Каско через автодилеров

Материал из Википедия страховании
Перейти к: навигация, поиск

Автокаско изначально являлось локомотивом добровольного имущественного страхования в нашей стране.
По мнению экспертов, рост страхования автотранспорта вызван такими факторами, как:
– рост автопарка;
– удорожание приобретаемых новых автомобилей;
– замена старого автопарка на новый, состоящий из более дорогих автомобилей;
– рост объемов автокредитования.

Продажа кредитных автомобилей в основном осуществляется через автосалоны. И следствательно объем продаж автомобилей через автосалоны, в т.ч. кредитных напрямую влияет на объем продаж автокаско.

Продажа страхования каско через автодиллеров, хотя и имеет много схожих элементов с брокерским каналом, все же значительно отличается от этого и других каналов продаж страхования автокаско.

Основной особенностью этого канала является "объем бизнеса, который страховщик предоставляет на автосервис дилера".

При продажах каско через автосалоны страховщики конкурируют, прежде всего, за рекомендации сотрудника автосалона, своего рода брокера. И эти рекомендации и являются показателем сложного взаимодействия различных факторов, используемых страховщиками для продвижения своих услуг. Под влиянием рекомендаций и личных запросов покупатель автомобиля принимает решение о покупке полиса каско в конкретной страховой компании.
Следовательно, количество и качество рекомендаций страховщика в автосалонах и их динамика в сравнении с конкурентами может являться промежуточным показателем результата эффективности работы страховщика по продаже каско через автосалоны.
Как видно из многочисленных исследований рынка автокаско количество рекомендаций страховщика сопоставимо с объемом премий, собираемых страховщиками через автодилеров.
Показатель "рекомендации страховщика в автосалонах" используется страховыми компаниями для оценки эффективности продвижения через автосалоны и оперативного анализа действий своих конкурентов

Более подробно этот факт рассмотрен в статьях: "Анализ рынка добровольного страхования транспортных средств в 2006 году", "Анализ взаимодействия автодиллеров и страховщиков в 2009-2010 годах в разрезе загрузки кузовных цехов", "Подходы к продаже страховых услуг в 2008 году"


Содержание

Каско через автосалоны в 2012 году

Сравнительный анализ предложений каско в автосалонах в январе 2012

Рынок каско через автодилеров в 2012 году: автосалонные рекомендации страховщиков и банков, каско на новые автомобили, прогноз развития

Каско через автосалоны в 2011 году 

КАСКО через автодилеров в 2011 году: новые тренды в показателях, рекомендациях и программах, прогноз развития

КАСКО через автодилеров по Санкт-Петербургу в 2011 году: уровень рекомендаций, условия страхования по маркам и автосалонам, прогноз развития

Каско через автосалоны в 2010 году

КАСКО через автодилеров в 2010 году: показатели, программы по автосалонам и маркам, особенности рекомендаций

Урегулирование по КАСКО в 2010 году: ключевые показатели, сегменты и тенденции развития

Добровольное автострахование в 2009-2010 гг: динамика показателей, апгрейт программ, каналы продаж и перспективы развития

Каско через автосалоны в 2009 году

Сборы, выплаты, тарифы по каско в 2009 году

Рынок каско Санкт-Петербурга в 2009 году

Каско через автосалоны в 2008 году

Добровольное автострахование в 2008-2009 гг: показатели по регионам и маркам автомашин, каналы продаж и перспективы развития

Каско через автосалоны в 2007 году

Добровольное автострахование в 2007 году: показатели по регионам и маркам автомашин, каналы продаж и перспективы развития

см. так же журналы

см. маркетинговые исследования и анализы рынка автокаско