По статистике, ответы специалистов страховых компаний на вопрос «С какими трудностями вам чаще всего приходится встречаться в работе по развитию агентской сети?», как правило, распределяются следующим образом:
1. низкая мотивация агентов – 29,1%;
2. трудности с набором агентов – 17,7%;
3. как удержать агента в компании – 16,4%;
4. трудности, связанные с подготовкой агентов, – 14,2%;
5. отсутствие специальной литературы и недостаточная методическая подготовка менеджеров по работе с агентами – 12,5%;
6. трудности, связанные с управлением агентской сетью, – 7,2%;
7. другое – 2,9%.