Страховщик планирует открыть филиалы в Кузбассе - январь 2008 г.
Данилова Ю.
Персоналии: Кузнецов А.Г., Мышко С.В., Петров А.В., Тюнин Д., Хлебников В.В.
Организации: АСОПО, Коместра, Кров, Региональный альянс, РЕСО-Гарантия, Росгосстрах-Сибирь, Стиф, Стиф-Авто, Стиф-Вивере, СТИФ — Алтай, Томская страховая компания
Новосибирская страховая фирма «Стиф» продолжила региональную экспансию. В Томске она поглотила местного страховщика — компанию «Кров». Сделка M&A готовится в Омске. В перспективе страховщик планирует открыть филиалы в Кузбассе. Эксперты называют решение «Стифа» логичным, но сомневаются, что он сможет войти в группу лидеров рынка. Страховая фирма «Стиф» создана в 1993 году. Входит в бизнес-группу «Nordазия». Количество договоров по «авто-гражданке» за 2007 год увеличилось более чем на 16%. Сумма страховых взносов за 2007 год составила более 97,8 млн руб. Начисленные премии по каско выросли на 72%, превысив сумму 43 млн руб. Есть филиалы в Барнауле и Горно-Алтайске. В группу «Стиф» входят компании: СФ «Стиф», СФ "АСОПО", «Стиф-Вивере», «Стиф Инвест». «Пройдя процедуру расторжения отношений с головной организацией, томский филиал компании «Кров» вышел к нам с предложением о сотрудничестве. Рассмотрев предложение и учтя опыт работы в регионе фирмы «Кров», руководящим составом холдинга было принято положительное решение: приобретены основные средства компании (помещение, автотранспорт, мебель и пр.), с сотрудниками заключены трудовые договоры, — рассказывает заместитель генерального директора по маркетингу страхового холдинга «Стиф» Сергей Мышко. — Руководителем филиала назначен бывший директор компании «Кров» в Томске Владимир Хлебников». По словам собеседника «КС», «Кров» вошел в страховую группу «Стиф» и скорее всего будет представлен в Томске как филиал «АСОПО». В холдинге отмечают, что намерены работать во всех сегментах страхования, в том числе и по ОСАГО. Кроме того, клиенты заинтересовались программами компании по добровольным видам медицинского страхования. По словам одного из экспертов, знающих страховой рынок Томска, страхование имущества и ответственности, в том числе обязательных видов, у «Стифа» в регионе может пойти удачно. Дело в том, что «Кров» «имеет в своем составе классных специалистов, к которым, без сомнения, относится и господин Хлебников». Что касается ДМС, то, по мнению собеседника «КС», крупные клиенты в регионах уже давно «разобраны», а мелкие первые два-четыре года убыточны для страховых компаний. «Смириться с первоначальными финансовыми потерями могут только очень крупные компании. Вряд ли в пакете небольшого страховщика при наличии имеющегося выбора страховых компаний могут оказаться крупные потребители рискового ДМС, — рассуждает эксперт. — Некрупным региональным компаниям вроде «Стифа», с «Кровом» или без него, остаются либо депозитное ДМС со всеми его недостатками, либо страхование конкретных рисков: клещ, грипп, маммология и т.д.». В ближайшее время филиал группы «Стиф» также откроется в Омске. По информации Сергея Мышко, страховые брокеры и агентства, работающие на территории Омской области, тщательно изучили опыт холдинга по продвижению в другие регионы и сочли его положительным: «По словам омских страховщиков, они обращались к филиалам федеральных компаний, но, не встретив должного интереса и своевременной реакции, вышли с предложением о сотрудничестве на наш холдинг. Сегодня с некоторыми из страховых брокеров и агентств Омска ведутся переговоры. Однако уже сейчас можно точно сказать, что в этом регионе мы будем работать. На каких условиях и в каком качестве — этот вопрос пока решается». В планах холдинга — развитие филиальной сети на территории Сибири. Следующие точки — Новокузнецк и Кемерово. «Компания растет, и созрела для освоения новых рынков, — комментирует решение «Стифа» директор филиала ООО «Росгосстрах-Сибирь» — «Управления по Алтайскому краю» Дмитрий Тюнин. — С первых дней работы на рынке Алтая «Стиф» заявил о себе мощной рекламной кампанией. Полагаю, что на новые территории страховщик будет выходить с аналогичной рекламной поддержкой, с уже существующими продуктами». «Перспективы у «Стифа» такие же, как и у любого другого нового игрока на страховом рынке: чем позже входишь, тем сложнее занять место в группе лидеров. Сложности точно такие же, как и у всех новичков: кадры, кадры и еще раз кадры, — комментирует ситуацию директор Томского филиала «РЕСО-Гарантии» Александр Кузнецов. — Позиции того или иного филиала в регионе, конечно, зависят от брэнда компании, ее имиджа, места среди основных игроков рынка страны, но больше они зависят от людей, работающих в этом филиале». А по мнению руководителя томского филиала одной из крупнейших федеральных страховых компаний, метод расширения поля деятельности путем скупки региональных брокеров и мелких страховых компаний не оригинален. Более серьезно в этом отношении в регионе в прошлом году работал «Региональный альянс», купивший в числе других томскую и кемеровскую «Коместру». «Этот эклектичный метод вряд ли приведет к рождению нового гиганта страхового рынка, но однозначно будет способствовать росту капитализации компании», — отмечает эксперт. Эпиграф (г.Новосибирск) (Михаил Докукин, Ольга Еренкова «Раскинуть сеть»), с сокращениями:
По словам генерального директора страхового холдинга А.Петрова, в прошлом году одним из приори-тетных направлений стратегии формирования холдинга «Стиф» было развитие филиальной сети. «За год количество представительств и филиалов «Стиф» в Новосибирске и области увеличилось вдвое. Были освоены территории трех соседних регионов. Филиал «Стиф-Алтай» работает в Барнауле и Горно-Алтайске. С 1 января этого года в единую страховую систему АСОПО, принадлежащую страховой компании «Стиф», включена Томская страховая компания. Теперь в Томске работает полноценный филиал «Стифа» с двумя офисами в Томской области. На данный момент ведутся переговоры по открытию филиала в Омске. В рамках развития филиальных сетей мы планируем увеличение страховых премий на 50%», — рассказал страховщик. Председатель совета директоров бизнес-группы Nordазия Дмитрий Андреев уточнил, что на сегодняшний день в Новосибирской области открыты 24 полноценных отделения. «Еще 13 отделений планируется открыть в этом году», — заявил Д.Андреев. Д.Андреев сообщил также, что в 2008 году Группа компаний планирует получить 2,1-2,2 млрд руб. годового дохода. Страховой холдинг увеличил сбор страховой премии по сравнению с предыдущим годом на 10%. «Мы для себя ставили план по общим страховым премиям в 10% прироста, и мы его добились. Это очень хорошие показатели. Это тот бюджет, который мы приняли для себя» — сообщил Д.Андреев.
Континент Сибирь (г.Новосибирск), 08.02.08 г. Эпиграф (г.Новосибирск) № 4, 2008 г.
Обзор страхового рынка 2008 г.
