Сегмент банкострахования растет гораздо быстрее - январь 2008 г.

Материал из Википедия страховании
Перейти к: навигация, поиск

Комардина О., Самиев П.А.

Персоналии: Бойченко И., Боронина Е.В.

Организации: Альфа-Страхование, Военно-страховая компания (ВСК), Ингосстрах, Капиталъ Страхование, МАКС, Московская страховая компания, Оранта Страхование, Ренессанс-Страхование, РЕСО-Гарантия, Росгосстрах, РОСНО, Русский мир, СОГАЗ, Спасские ворота, Стандарт-Резерв, УралСиб, Чешская страховая компания, Югория


Сегмент банко-страхования растет гораздо быстрее — в полтора-два раза — банковского и страхового секторов по отдельности. Это не случайность, а проявление эффекта синергии: кредитный бум был бы невозможен без эффективной защиты от рисков, а страховщики не смогли бы так нарастить свои портфели без сотрудничества с банками.

По оценкам «Эксперт РА», объем рынка банко-страхования в 2007 году превысил 70 млрд рублей, увеличившись за год на 75-80%. Основной драйвер роста, как и прежде, — развитие банковского розничного кредитования, но теперь уже не только авто-кредитования, но и ипотеки. Совокупные взносы по банко-страхованию 18 компаний — участников исследования, проведенного «Эксперт РА», в 2007 году составили 58 млрд рублей. Таким образом, весь рынок банко-страхования, по нашим оценкам, может превышать 70 млрд рублей. Годом ранее мы оценивали объемы рынка примерно в 30-35 млрд рублей, однако, сегодня у нас есть основания пересмотреть прошлогодние оценки в сторону повышения, до 40 млрд рублей. Выборка нового исследования включает больше компаний, и мы смогли более точно оценить данные в динамике. В прошлом году объем премий по банко-страхованию (включая и розницу, и корпоративные программы) вырос на 75-80%.

Банко-страхование как канал продаж вносит ощутимый вклад в привлечение клиентов: по нашим оценкам, в 2007 году на него приходилось порядка 17% всех поступлений в страховые компании по добровольным видам страхования (в 2006 году около 9%). Помимо этого он играет важную роль в повышении уровня финансовой грамотности населения. Страхование при кредитовании, являясь по сути «вмененным» продуктом, дает возможность оценить эффективность данного вида защиты имущественных и иных рисков. Кроме того, предоставление комплекса финансовых услуг, связанных между собой, меняет менталитет потребителя.

Сила ритейла

Основной причиной столь бурного развития банко-страхования является в первую очередь рост рынка розничного кредитования. Банковский ритейл, даже несмотря на некоторое «охлаждение» во второй половине 2007 года, последовавшее в связи с кризисом ликвидности и ужесточением регулирования, продолжает оставаться основным стимулом развития банко-страхования. Если оценить структуру премий, собранных страховщиками по bancassurance, на долю розничного страхования приходится порядка 76% взносов, причем наибольший вклад вносит страхование при выдаче авто-кредитов (около 77% от розничного портфеля).

Традиционные лидеры рынка — Росгосстрах (за счет сильных позиций в ряде регионов и работы с небольшими банками), ВСК (широкий охват, рекордное количество банков-партнеров и активная позиция), Ингосстрах (большая история работы и опыт), «РЕСО-Гарантия» (значительный объем авто-страхования при кредитных программах).

Преобладание в розничном портфеле авто-страхования вполне объяснимо: на российском рынке в последние годы наблюдается настоящий бум продаж автомобилей, в котором далеко не последнюю роль играют авто-кредиты. По мнению участников рынка, авто-кредитование сохранит свой статус локомотива розничного банко-страхования и в 2008 году. С точки зрения качества портфеля этот вид страхования отличается высокой убыточностью, поэтому страховщики для повышения уровня диверсификации заинтересованы в развитии и других видов (прежде всего ипотечного страхования). Бесспорно, объемы по страхованию ипотечных сделок и жизни и здоровья заемщиков потребительских кредитов (включая держателей кредитных карт) растут, однако в ближайшее время это не приведет к существенному изменению структуры ритейла и связанного с ним страхования.

Основные тенденции розничного банко-страхования заключаются, с одной стороны, в стабильном увеличении объемов и числа заключенных договоров, а с другой стороны, в активной конкуренции между страховщиками за клиентов банков. Это приводит как к некоторому снижению тарифов, так и к улучшению качества обслуживания клиентов, оптимизации бизнес-процессов, повышению технологичности банко-страхования в целом. В выигрыше оказываются все участники рынка: банк покрывает страховой защитой часть своих рисков, возникающих при кредитовании, и тем самым снижает размеры резервирования по ссудам; страховая компания наращивает объемы бизнеса; и при этом защищаются интересы заемщика — клиента банка.

На фоне активного развития розничного банко-страхования объемы премий, полученных по корпоративному страхованию, и тем более по страхованию собственно банковских рисков, невелики: порядка 18% и 6% соответственно. Изменить ситуацию в пользу страхования юридических лиц может развитие кредитования малого и среднего бизнеса, чему сегодня уделяют внимание практически все универсальные банки. Однако в ближайшее время значительные структурные сдвиги в банко-страховании вряд ли произойдут: объемы розничного страхования растут интенсивнее корпоративного направления. По нашим оценкам, темпы прироста объемов страхования юридических лиц (всего, включая банко-страхование) в 2007 году составили около 10%, а по розничному страхованию — 32,5%.

Страхование рисков банков остается по-прежнему мало востребованным. Наиболее распространенными видами, по данным компаний — участников исследования, являются добровольное медицинское страхование сотрудников банков (63,4% во взносах), страхование автопарка банков (14,1%) и недвижимости (10,6%). Более сложные страховые продукты с широким страховым покрытием в России практически не развиты. Например, доля комплексного страхования банковских рисков (полис ВВВ) во взносах по страхованию рисков банков в 2007 году составила всего 5%, причем не все страховщики в состоянии предложить сформированный продукт данного типа. Ведь на сегодня основным мотивом страхования портфеля банковских рисков выступает не желание банков защитить свои имущественные интересы, а скорее выполнение необходимых условий для выхода на мировые финансовые рынки и улучшение имиджа в глазах иностранных инвесторов и партнеров.

Перспективы банко-страхования

В 2008 году мы ожидаем не только экстенсивного, но и интенсивного развития рынка банкострахования: рост числа новых клиентов страховых компаний, привлеченных по банковскому каналу продаж, будет происходить на фоне дальнейшего развития сотрудничества, стандартизации продуктовых предложений, повышении эффективности работы с партнерами.

Отдельно стоит отметить изменение ситуации на рынке в результате пристального внимания к банко-страхованию Федеральной антимонопольной службы. Действия ФАС, направленные на предотвращение «сговора» между банками и страховыми компаниями, воспринимаются неоднозначно. С одной стороны, все участники рынка заявляют о желании работать в атмосфере высокого уровня транспарентности условий взаимодействия, а с другой стороны, присутствует некоторая настороженность, недопонимание предлагаемых ФАС новых «правил игры» и опасения по поводу методов борьбы с нездоровой конкуренцией. В целом, по мнению представителей страховых компаний и банков, рынок начал меняться в лучшую сторону, взаимоотношения между участниками приобретают характер действительно партнерских, диктат более крупных и сильных игроков уходит в прошлое. Этому будет способствовать четкость позиции ФАС и однозначность трактовки ее требований к участникам рынка.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА

Илья Бойченко, руководитель управления страхования заемщиков кредитов Страхового дома ВСК:

— В течение последних лет доля страхования ВСК, полученная через банковские каналы продаж, неуклонно и стабильно растет. Интересно, что в последнее время резко изменилось и отношение банков к реализации страховых продуктов через свои каналы продаж. Рост конкуренции и потеря прибыльности заставили банки искать новые способы получения дохода. Борьба за удержание и привлечение клиентов, развитие у населения страховой культуры в целом, а также появление возможности соединения банковских и страховых услуг во взаимосвязанные продукты, — все это явилось благодатной почвой для активного расширения предлагаемых услуг, реализуемых через банковские институты.

Страховой дом ВСК уже разработал ряд страховых продуктов, запуск которых запланирован на начало второго квартала текущего года. Мы понимаем, что продукт, который будет реализовываться через банковские каналы продаж, должен быть не только клиентоориентированным, но и максимально простым для понимания и оформления сотрудником банка-партнера. Именно поэтому мы разработали наиболее адаптированные страховые программы, которые отвечают всем интересам наших партнеров. Среди этих продуктов есть не только стандартные программы страхования, такие как ОСАГО, страхование от несчастных случаев, но и «коробочные» накопительные продукты, которые будут реализовываться как в качестве самостоятельных программ, так и в сочетании с банковскими услугами.

Именно реализация этих страховых продуктов наиболее актуальна и выгодна для наших партнеров, так как за счет накопительных программ банки смогут получать наибольший доход, если, к примеру, сравнивать, с «коробочными» продуктами, которые оформляются на один год. Плюс это позволяет удерживать клиента на длительный срок.

Безусловно, накопительные страховые продукты еще во многом сложны для понимания большей частью населения российского рынка, но Страховой дом ВСК считает их продвижение через банки достаточно востребованным и перспективным.

Елена Боронина, директор департамента инвестиций ГСК «Югория»:

— Ни для кого не секрет, что основным драйвером роста страхового портфеля компаний является авто-страхование. Этот же вид и позволяет максимально наращивать портфель в короткие сроки. С одной стороны, это хорошо, и в основном все страховые компании усиленно развивают ритейл, и в первую очередь авто, так как никакой другой вид не позволяет так эффективно увеличивать долю на рынке и капитализацию. С другой стороны, страховщики сталкиваются при таком подходе с определенными трудностями — при увеличении доли авто-страхования в портфеле ухудшается технический результат по страховой деятельности. Поэтому если страховщики осознанно увеличивают долю авто в страховом портфеле, они должны знать свой запас прочности, то есть до какой доли при своей убыточности, которая иногда может быть весьма высокой, можно увеличить долю авто-страхования, чтобы не получить критичный технический результат по всему портфелю.

Основной рост портфеля авто-рп и страхования идет за счет банковских каналов и кредитных машин. Страхование ипотечных рисков — это также банковский канал, рост ипотеки прогнозируется колоссальный, так как, несмотря на все трудности, она весьма востребована.

Так как показатели, характеризующие уровни западных стран, в которых банковский и страховой сектор начали развиваться гораздо раньше, чем в России, по авто-кредитованию, ипотеке, потребительскому кредитованию, еще не достигнуты, то можно предположить, что доля банковского страхования, включая залоги, несчастный случай, финансовые риски, частично жизнь, в общей страховой премии будет увеличиваться еще минимум несколько лет.

Если говорить именно о накопительном страховании жизни, то представляется, что банковский канал еще рано использовать для продвижения этого вида страхования, которое требует весьма квалифицированных финансовых консультантов. Банковские специалисты по своему уровню подготовки не готовы продавать такой сложный финансовый продукт, который гораздо сложнее любого банковского продукта. Ведь, как известно, накопительные контракты по жизни не покупаются, а продаются.

Структура рынка банко-страхования в 2007 году, %

                                                                                                       Ритейл
  Розничное банковское страхование     76,2    Автострахование (КАСКО и ОСАГО)  76,5
  Страхование юридических лиц через банк  18,2 Ипотечное страхование (титул, залог, жизнь заемщика)   8,9
  Страхование рисков банков   5,6 Страхование жизни и здоровья заемщика потребкредитов, в том числе от несчастного случая    13,0
Иные виды розничного страхования рисков, связанных с банковскими услугами   1,6

Источник: «Эксперт РА»
Структура взносов по страхованию рисков банков в 2007 году, %

  ДМС сотрудников банков    63,4
  Страхование автопарка  14,1
  Страхование недвижимости  10,6
  Комплексное страхование рисков банков (ВВВ)   5,0
  Иные виды, включая страхование эмитентов пластиковых карт, D&O, страхование жизни и здоровья сотрудников   6,9

  Источник: «Эксперт РА»
Компании-лидеры российского рынка страхования рисков банков и их клиентов, связанных с банковскими услугами, 2007 год

Место  Страховая компания              Страховые взносы, млн рублей    Страховые выплаты, млн рублей     Количество заключенных договоров, шт.
  1   Росгосстрах*  11060,9  н.д.  н.д.
  2  ВСК  7204,9  н.д.  н.д.
  3  Ингосстрах  6731,3  3252,6  88924
  4  РЕСО-Гарантия  5644,1  1543,7  142225
  5  РОСНО  3336,0  1615,0  136216
  6  «УралСиб»  3107,8  1112,2  132528
  7  Чешская страховая компания  3029,9  н.д.  5172725
  8  Ренессанс-Страхование  2269,4  761,9  80261
  9  СОГАЗ  2264,5  640,5  54486
 10  МСК  2133,2  1123,8  103296
 11  ГСК «Югория»  2053,9  912,0  125852
 12  МАКС  2053,6  467,6  182192
 13  Альфа-Страхование  2046,5  н.д.  н.д.
 14  «Стандарт-Резерв»  1761,3  722,0  43070
 15  «Оранта»  941,2  317,0  40648
 16  СГ «Спасские ворота»  856,4  329,4  71662
 17  «Русский мир»  848,0  н.д.  н.д.
 18  Капитал Страхование  580,7  25,6  25300

Компании-лидеры страхования КАСКО при автокредитовании, 2007 год

Место  Страховая компания  Страховые взносы, тыс. рублей Страховые выплаты, тыс. рублей  Количество заключенных договоров, шт.
 1  Росгосстрах*  6400000  н.д.  н.д.
 2  РЕСО-Гарантия  5074078  1453222  70649
 3  Ингосстрах  4926326  2934152  53072
 4  ВСК  2190000  876287  61534
  5  РОСНО  1822963  1385445  36412
  6  МСК  1674099  1056790  38050
  7  «УралСиб»  1490626  730874  46943
  8  Стандарт-Резерв  1477452  601544  25392
  9  Ренессанс-Страхование  1475199  637969  22443
 10  МАКС  1362409  475127  58519
 11  ГСК «Югория»  1215593  802400  39624
 12  Альфа-Страхование  827316  н.д.  н.д.
 13  «Оранта»  685474  215955  19055
 14  СОГАЗ  642579  355360  24715
 15  СГ «Спасские ворота»  558041  294956  23154
 16  «Русский мир»  450108  н.д.  н.д.
 17  Капитал Страхование  75691  9698  1049

Компании-лидеры розничного ипотечного банкострахования (страхование титула, залога, жизни и здоровья заемщика), 2007 год

Место  Страховая компания  Страховые взносы, тыс. рублей Страховые выплаты, тыс. рублей  Количество заключенных договоров, шт.
  1  ВСК  1140000  116000  79200
  2  Росгосстрах*  828000  н.д.  н.д.
  3  Ингосстрах  583644  33853  16011
  4  Альфа-Страхование  537665  н.д.  н.д.
  5  СОГАЗ  528872  886  10450
  6  ГСК «Югория»  373076  15388  32069
  7  РОСНО  257445  9019  20515
  8  Ренессанс-Страхование  256490  1094  8959
  9  «УралСиб»  256000  32064  20688
 10  СГ «Спасские ворота»  203229  16166  40716
 11  «Стандарт-Резерв»  184760  95712  6096
 12  «Русский мир»  139712  нд.  н.д.
 13  Капитал Страхование  111621  411  12556
 14  РЕСО-Гарантия  110000  8083  7514
 15  МАКС  91876  3258  8302
 16  МСК  71797  11832  8575
 17 «Оранта»  19671  5276  649

Компании-лидеры розничного страхования рисков клиентов банков, связанных с банковскими услугами, 2007 год

Место    Страховая компания   Страховые взносы, тыс. рублей    Страховые выплаты, тыс. рублей  Количество заключенных договоров, шт.
  1  Росгосстрах*  7538925  н.д.  н.д.
  2  Ингосстрах  5896567  3129618  75095
  3  РЕСО-Гарантия  5345579  1495429  134354
  4  ВСК  3658400  946829  274532
  5  Чешская страховая компания  3029882  н.д.  5172725
  6  РОСНО  2459358  1601921  130656
  7  Ренессанс-Страхование  1953361  650059  77050
  8  МСК  1868089  1118746  97800
  9  «УралСиб»  1861506  808785  105202
 10  МАКС  1765420  426860  174347
 11  ГСК «Югория»  1759519  868509  119530
 12  «Стандарт-Резерв»  1719147  717528  42035
 13  Альфа-Страхование  1718814  н.д.  н.д.
 14  СОГАЗ  1218227  360493  44392
 15  СГ «Спасские ворота»  778301  315073  67409
 16  «Оранта»  768775  238416  38169
 17  «Русский мир»  680710  н.д.  н.д.
 18  Капитал Страхование  311937  22456  22305


Компании-лидеры страхования жизни и здоровья заемщика потребительских кредитов, в том числе от несчастного случая, 2007 год

Место                                           Страховая компания  Страховые взносы, тыс. рублей   Страховые выплаты. тыс. рублей  Количество заключенных договоров, шт.
 1  Чешская страховая компания  2630376  н.д.  2876427
 2  Альфа-Страхование  353833  н.д.  н.д.
 3  ВСК  152000  15000  150000
 4  Ренессанс-Страхование  149264  5650  13084
 5  Капитал Страхование  122321  11728  8170
 6  РОСНО  118527  9536  37317
 7  МАКС   87424  2130  57623
 8  МСК  65159  21836  29473
 9  ГСК «Югория»  56523  3678  13322
 10  Росгосстрах*  47343  н.д.  н.д.
 11  РЕСО-Гарантия  34062  5369  8543
 12  «Русский мир»  20216  н.д.   н.д.
 13  «Стандарт-Резерв»  16850  5235  4741
 14  «УралСиб»  16300  500  4711
 15  СГ «Спасские ворота»  10458  413  2083
 16  «Оранта»  9877  286  351
 17  СОГАЗ  5389  552  6740
 18  Ингосстрах  3595  242  3


Компании-лидеры корпоративного страхования рисков клиентов банков, связанных с банковскими услугами (страхование залогов), 2007 год

Место             Страховая компания   Страховые взносы, тыс. рублей   Страховые выплаты, тыс. рублей    Количество заключенных договоров, шт.
 1  ВСК  2894000  н.д.  н.д.
 2   СОГАЗ  916073  211295  9966
 3  Ингосстрах  575752  55272  12202
 4  РОСНО  223155  715   4277
 5  МСК  186710  4456  4975
 6  «Русский мир»*  126874  н.д.  н.д.
 7  ГСК «Югория»  116061  9420  3145
 8  МАКС  91306  1447  3697
 9  Ренессанс-Страхование  66135  2343  1160
 10  «Оранта»  65720  104  866
 11  СГ «Спасские ворота»  40831  1450  1234
 12  «Стандарт-Резерв»  31647  243  745
 13  Капитал Страхование  27400  1028  321

Компании-лидеры страхования рисков банков, 2007 год

Место               Страховая компания  Страховые взносы, тыс. рублей  Страховые выплаты, тыс. рублей  Количество заключенных договоров, шт.
  1  ВСК  626118  277418  17184
  2  РОСНО  608231  12340  280
  3  Ингосстрах  258973  67741  1627
  4  СОГАЗ  127290  66931  64
  5  «УралСиб»  125286  79057  140
  6  МАКС  122589  37496  1220
  7  Ренессанс-Страхование  113754  109066  681
  8  «Оранта»  88875  78430  861
  9  МСК  76432  0  489
 10  ГСК «Югория»  65930  7201  284
 11  «Русский мир»  40408  н.д.  н.д.
 12  СГ «Спасские ворота»  35371  12876  2776
 13  Альфа-Страхование  28675  н.д.   н.д.
 14  «Стандарт-Резерв»  8209  3492  168
 15  Капитал Страхование  3526  0,00  157

  Источник: «Эксперт РА».
Компании-лидеры корпоративного страхования рисков клиентов банков, связанных с банковскими услугами, 2007 год

Место              Страховая компания     Страховые взносы, тыс. рублей     Страховые выплаты, тыс. рублей      Количество заключенных договоров, шт.
 1  Росгосстрах*  3522000  н.д.  н.д.
 2  ВСК  2920366  н.д.  н.д.
 3  «УралСиб»  1121000  224311  27186
 4  СОГАЗ  918972  213034  10030
 5  Ингосстрах  575752  55272  12202
 6  Альфа -Страхование  299030  н.д.  н.д.
 7  РЕСО-Гарантия  298546  48257  7871
 8  РОСНО  268459  715  5280
 9  Капитал Страхование  265258  3097  2838
 10  ГСК «Югория»  228402  36277  6038
 11  Ренессанс-Страхование  202308  2749  2530
 12  МАКС  200433  3243  6925
 13  МСК  188715  5047  5007
 14  «Русский мир»  126874  н.д.  н.д.
 15  «Оранта»  83518  104  1618
 16  СГ «Спасские ворота»  42682  1450  1477
 17  «Стандарт-Резерв»  33918  967  867


ЛИДЕРЫ БАНКОВСКОГО СТРАХОВАНИЯ-2008

«Банковское обозрение» объявляет о начале проекта «Лидеры банковского страхования-2008». В рамках проекта журнал будет размещать публикации о различных аспектах банковского страхования, проводить опросы и «круглые столы». Для участия в проекте обращайтесь в редакцию «Банковского обозрения» по тел.: (495) 101-2334.

Проект «Лидеры банковского страхования-2007» завершен. На финальной конференции страховым компаниям — в журнале опубликовано свыше двух десятков статей — партнерам журнала вручены дипломы, проведено итоговое обсуждение важных тем банковского страхования за 2007 год, страховщики выступили со своими экспертными заключениями перед банкирами. «Банковское обозрение» объявляет о старте нового проекта «Лидеры банковского страхования-2008». Журнал создал авторитетную и получившую широкую известность среди страховщиков и банкиров информационную площадку, где ведущие эксперты и руководители в сфере банковского страхования обсуждают актуальные проблемы, продукты, важные аспекты взаимодействия и перспективы.

«БО» по традиции приглашает страховые компании и банки к партнерству в этом проекте.

Оксана Комардина, Павел Самиев, рейтинговое агентство «Эксперт РА», специально для «БО»


Банковское обозрение № 4, 2008 г., c.58-63

Обзор страхового рынка 2008 г.

Личные инструменты
Пространства имён
Варианты
Действия
Навигация
Основные статьи
Участие
Инструменты
Печать/экспорт