Николенко Н.П.: Подбор, обучение и развитие сотрудников по продажам

Материал из Википедия страховании
Перейти к: навигация, поиск


Семинар – тренинг "Подбор, обучение u развитие персонала" предназначен для менеджеров по персоналу, руководителей продающих подразделений, в т.ч. региональных

Содержание

Ведущий

Николенко Николай Петрович

Цели занятий:

Преимущества семинара-тренинга:

Программа семинара-тренинга

Введение

Основная часть.

1. Содержание системы управления продажами (Мини-лекция с кейсами)

2. Определение категории "продажи" (Индивидуальное задание и "мозговой штурм")

3. Отличия корпоративных и розничных продаж (Практическое задание и презентация рабочих групп)

4. Основные причины плохих продаж и формулы успеха в продажах (Дискуссия по теме)

5. Система отбора продавцов в компанию на основе профиля компетенций (Мини-лекция с кейсами)

6. Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам (Практическое задание и презентации рабочих групп)

7. Отбор продавцов по резюме (Индивидуальное задание и "мозговой штурм")

8. Разработка системы вопросов конкретного интервью по отбору продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)

9. Практическое проведение интервью с кандидатом в продавцы (Практическое задание для слушателей)

10. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах и интерпретация результатов (Практическое задание для всех слушателей по тестам)

11. Организация управления продажами (Мини-лекция с кейсами)

12. Разработка системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале (Практическое задание и презентации рабочих групп)

13. Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения (Индивидуальное задание и групповое обсуждение)

14. Сильные и слабые стороны различных оргструктур продаж (Практическое задание и презентации рабочих групп)

15. Разработка возможных каналов и технологий продаж в подразделении (Практическое задание и презентации рабочих групп)

16. Страховой продукт и его содержание (Практическое задание и презентации рабочих групп)

17. Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания (Мини-лекция с кейсами)

18. Разработка системы повышения производительности продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)

19. Создание системы поиска клиентов (Практическое задание и презентации рабочих групп.)

20. Система обучения продавцов (Мини-лекция с кейсами)

21. Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения (Практическое задание и презентации рабочих групп)

22. Наставничество как метод обучения продавцов (Дискуссия по теме)

23. Система материального и нематериального стимулирования продавцов (Мини-лекция с кейсами)

24. Разработка проекта положения о премировании продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)

25. Разработка системы контроля деятельности продавцов (Практическое задание и презентации рабочих групп)

26. Разработка форм контроля деятельности продавцов (Индивидуальное задание)

27. Подведение итогов семинара-тренинга и ответы на вопросы (Круглый стол)

Заключительная часть.

Условия участия 

Заявку на участие в семинаре можно оставить здесь

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы "Бизнес-Сервис" о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.

Источник

Семинар–тренинг "Подбор, обучение u развитие сотрудников по продажам" 

См. также

Авторские семинары Николенко Н.П.

Все материалы на эту тему:

Личные инструменты
Пространства имён
Варианты
Действия
Навигация
Основные статьи
Участие
Инструменты
Печать/экспорт