Банковский канал - способ продажи страховых продуктов, при котором относительно простые страховые продукты продаются через "банковские окна" массовому потребителю. Банковский канал альтернативен широко известному агентскому каналу. Позволяет сокращать долю расходов страховщика за счет "экономии" на оплате труда агентов.

В разных странах доля банковских продаж различна, однако везде значимость этого канала возрастает, а продажа страховых продуктов тесно связывается с финансовой работой банков. [6]

Год 2010

В 1 полугодии 2010 года через банки страховщики собрали около 43 млрд. рублей страховых премий, что на 14% больше аналогичного периода прошлого года. Такой вывод содержится в аналитическом исследовании "Каналы продаж на страховом рынке Российской Федерации в 2010 году". [1]
Доля продаж через банки в 1 полугодии 2010 года может достигать 35% (страхование жизни) и зависит от вида страхования.[2]
В динамике доля "банковских" премий увеличилась по страхованию жизни (с 32% в 2008 году до 35% в 2010 году) и по страхованию от несчастных случаев. Если рассматривать структуру банковских продаж, то боле двух третей премий приходится на КАСКО (39%) и страхование имущества юридических лиц (28%).
В исследовании отмечается, что продажи через банки связаны, в основном, со страхованием предметов залога при кредитовании юридических и физических лиц или со страхованием жизни и здоровья заемщиков при потребительском или ипотечном кредитовании. Меньшую часть составляют несвязанные с банковскими операциями страховые услуги, продаваемые через банки.[2]

В 1 полугодии 2010 года премии, собираемые страховщиками по страхованию жизни через банки, выросли в 2 раза, до 3 млрд. рублей. Доля банковского канала продаж на рынке страхования жизни увеличилась с 17% в 1 полугодии 2009 года до 34% в 1 полугодии 2010 года. [1], [2]
Практически все страховщики показали существенные темпы прироста. У компаний "Альянс РОСНО Жизнь", "АльфаСтрахование – Жизнь", "Росгосстрах-Жизнь", "АЛИКО", "Русский Стандарт Страхования" премии выросли более чем в 2 раза. [2]
В лидерах с премией в 102 млн. рублей появилась компания "Райффайзен Лайф", которая годом ранее в рэнкинге отсутствовала. [2]
Также обращает на себя тот факт, что доля премий, собираемых через банки, превысила докризисный уровень (34% в 2010 году и 32% в 2008 году).[2]

Источники

1. Маркетинговое исследование "Каналы продаж на страховом рынке Российской Федерации в 2010 году".
2. Маркетинговое исследование "Продажи страховых услуг через банки в 2010 году: основные показатели, динамика предложения, методология взаимодействия"
3. Маркетинговое исследование "Страхование через банки в 2010-2011 гг: заемщики, ипотека, КАСКО, банковские карты и иные виды".
4. Маркетинговое исследование "Банковские депозиты: привлечения вкладчиков в условиях финансового кризиса"
5. Маркетинговое исследование "Страхование заемщиков банков в 2007-2008 гг: показатели по сегментам, программные предложения, особенности взаимодействия и перспективы развития"
6. Термин "Банковский канал"
7. Маркетинговое исследование "Личное страхование через банки по Санкт-Петербургу в 2011 году"