Влияние каналов дистрибьюции на андеррайтинг
Влияние каналов дистрибьюции на андеррайтинг
Организация продаж, существенно влияющая на характеристики принимаемых на страхование рисков. Учёт этого фактора для компании, имеющей несколько каналов продаж полисов, важная часть процедуры андеррайтинга. Рынок, обслуживаемый брокерами, очень конкурентный, что приводит к давлению на страховщика с целью понижения страховой премии и либерализации условий страхования. Всё это связано с опасностью усиления антиселекции и неадекватного ценообразования. Однако географическое распределение принимаемых на страхование рисков будет более однородным, а профессиональная и социальная структура рисков в портфеле будет более благоприятной для страховщика. Рынок прямых продаж через агентов — менее конкурентен. Страховая компания имеет более широкие возможности для продаж пакетных продуктов. Однако этот рынок в большей степени ориентирован на определённые группы клиентов, что может уменьшить степень диверсификации рисков. Учёт специфики каналов дистрибьюции приведёт на уровне андеррайтинга к углублённому анализу тех или иных видов риска, и, соответственно, может изменить требования к его информационному обеспечению.
Источник: Словарь страхования Информстрах
