Управление каналами дистрибуции
- Авторы: Ролницки К.
- Издательство: Добрая книга, 2006г.
- ISBN: 5-98124-093-8
Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide
Серия: Управление продажами для профессионалов, 2006 г., Твердый переплет, 368 стр. Тираж: 3000 экз., Формат: 60x90/16, Переводчик: И. Малкова
Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного
количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами
дистрибуции.
Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики,
брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально
эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на
нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские
отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач
компании, и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными
