Семинар-тренинг Практика управления агентской группой и отделом продаж в страховании

Содержание 1 Дата 2 Для кого 3 Описание 4 Программа: 5 Условия участия:

Дата

26 июня 2013 г.

Для кого

Семинар-тренинг для руководителей агентской сети, руководителей отдела продаж, других  заинтересованных менеджеров и управленцев.

Описание

Для раскрытия выбраны самые острые проблемы управления агентами\продавцами в страховой компании. В первую очередь, это вопросы мотивации: как заинтересовать сотрудника, не используя финансовую составляющую? Практические приемы: как превратить демотивацию в мотивацию? Второй крупный блок мероприятия: рекрутинг, подбор команды. После обеда речь пойдет об инструментах контроля, как определяющих в управлении и развитии группы. Как правильно расставить приоритеты, какие мощные инструменты управления можно использовать в страховой компании. Последняя секция посвящена планированию. Фокус здесь направлен на планирование как на эффективный инструмент достижения цели.

Семинар-тренинг проводился в компаниях не единожды, и получал множество положительных отзывов.

Программа:

1. Мотивация продавцов\агентов

•     Личностно-мотивационные методы удержания агентов
•     Пирамида потребностей Маслоу (без теории); как меняется мотивация человека и от чего это зависит?
•     Как это влияет на принятие решений?
•     Двухфакторная мотивация Герцберга (без теории); что оказывает влияние на сотрудника и формирует его мотивацию к работе?
•     Что превращает демотивацию в мотивацию?
•     Видео-анализ;
•     Тест.

2. Подбор команды. Секреты рекрутинга.

•     Мотивационный рекрутинг и особенности собеседования.
•     Влияние личностно-мотивационных стимулов на принятие решения.
•     Кто мне нужен в команду?
•     Профиль потенциального кандидата.
•     Структура проведения собеседования.
•     Рекомендации по проведению.

3. Инструменты эффективного контроля

•     Основные инструменты влияния менеджера в системе развития и управления агентской группой.  Зачем и как?
•     ИПР как действенный инструмент управления мотивацией агента (не на з/п);
•     Собрание и индивидуальная встреча 1:1. как мощный инструмент управления группой.
•     Расстановка приоритетов. Алгоритм;
•     Полевой тренинг как действенный инструмент развития агентских продаж.
•     Видео-анализ, ролевые упражнения, рекомендации по проведению.     

4. Планирование как хороший инструмент достижения цели

•     Способы и методы планирования;
•     Как это осуществляется во времени и пространстве для достижения поставленной цели;
•     Расстановка приоритетов, рекомендации по составлению.
  

Условия участия:

Подробнее здесь...