http://wiki-ins.ru/mwiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8_%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7_%D0%BD%D0%B5%D0%B7%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%81%D0%B8%D0%BC%D1%8B%D1%85_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9 2026-04-04T04:24:03Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.17.0 http://wiki-ins.ru/mwiki/index.php?title=%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B8_%D1%87%D0%B5%D1%80%D0%B5%D0%B7_%D0%BD%D0%B5%D0%B7%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%81%D0%B8%D0%BC%D1%8B%D1%85_%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85_%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%B9&diff=5960&oldid=prev 2011-09-04T20:28:06Z

<p>Importing text file</p> <p><b>Новая страница</b></p><div><br /> {{Источник<br /> | автор =Новик Гарольд Дж. <br /> |издательство = [[Добрая книга]]<br /> | Картинка = <br /> | ширина картинки = 200<br /> | ISBN =5-98124-102-0<br /> | дополнительно =Selling Through Independent Reps Серия: Управление продажами для профессионалов<br /> 2006 г. Твердый переплет, 488 стр., Тираж: 3000 экз., Формат: 60x90/16 Переводчик: А. Стативка<br /> | Тип издания =<br /> | год =2006<br /> | ссылка =<br /> | категория =Агентская сеть<br /> | категория2 =Управление продажами страховых услуг<br /> }}<br /> Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании <br /> значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от <br /> продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать <br /> на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих <br /> результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества <br /> этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали <br /> профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы <br /> станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, <br /> начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить <br /> как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей <br /> адекватной поддержки. <br /> Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж <br /> через независимых торговых представителей, поможет вам: <br /> - ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать <br /> стратегии их достижения; <br /> - определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; <br /> - находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом <br /> регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; <br /> - создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную <br /> систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики <br /> вашего бизнеса; <br /> - построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую <br /> лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; <br /> - отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на <br /> изменяющиеся рыночные условия</div>

WikiEditor