Учебные мероприятия по датам
Добровольное медицинское страхование: технология продажи и конкурентные стратегии
Участники: заместители директоров филиалов по личному страхованию, руководители продающих подразделений розничного и корпоративного страхования, руководители продающих подразделений услуг добровольного медицинского страхования предприятиям и организациям, руководители продающих подразделений услуг добровольного медицинского страхования физическим лицам.
Цель и ожидаемые результаты тренинга:
Совершенствование знаний, умений и навыков в области технологии продаж услуг добровольного медицинского страхования. Изучение эффективных стратегий работы с руководителями предприятий и организаций при продаже услуг ДМС.
Ведущий: Кушелев Ю.Ф. - бизнес-тренер, консультант, автор Методического пособия «Технологии продаж страховых продуктов: работа с клиентами, наставничество, обучение».
В программе:
• Трудности в продажах услуг ДМС разным целевым группам потребителей: физическим и юридическим лицам (на примере трудностей участников).
• Особенности продаж услуг ДМС руководителям предприятий (организаций) и простым гражданам (физическим лицам).
• Простые технологии в продажах ДМС: базовые коммуникативные навыки.
• Полис ДМС как крупная продажа.
• Как клиент принимает решение о покупке полиса ДМС.
• Методика и технология работы с потенциальным клиентом при продаже полиса ДМС.
• Ведение переговоров с руководителями и главными менеджерами организаций с целью заключения договора ДМС работников предприятия.
• Как повлиять на принятие руководителем решения о заключении договора коллективного страхования работников предприятия.
• Как показать, что твой продукт лучший и повлиять на критерий выбора руководителем страховой компании.
• Ролевые игры, индивидуальные и групповые упражнения.
• Построение эффективной системы обучения персонала продающих подразделений ДМС.
Методы и формы работы:
• Деловые и ролевые игры.
• Анализ трудных ситуаций в работе с клиентом.
• Тренировочные упражнения.
• Групповые обсуждения
• Мини-лекции.
В чем преимущества данного тренинга:
• Участники смогут в короткие сроки получить специфические знания и инструменты, которые можно использовать в планировании и проведении переговоров при продажах программ ДМС руководителям предприятий (организаций), а также - физическим лицам.
• Участники получат новый опыт, смогут задать интересующие их вопросы и найти на них ответы.
• Участники получат раздаточные материалы, которые смогут использовать как справочное пособие и как инструмент закрепления знаний и навыков, полученных на тренинге.
Цены указаны с учетом налогов.
В стоимость участия входят: вкусные обеды, кофе-брейки, письменные принадлежности и хорошие раздаточные материалы, подготовленные преподавателями и специалистами Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».
Все участники получают сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.
Required * |