Автор семинара-тренинга:

Николенко Николай Петрович, международный сертифицированный бизнес-тренер, лицензионный тренер по методу "Структограмма"

 Цели и предназначение семинара-тренинга:

1. Семинар - тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по персоналу.

2. Целями занятия являются следующие:

• вооружение слушателей системными практическими знаниями в области подбора и развития продавцов;
• формирование конкретных навыков  по подбору сотрудников продаж, создания системы их обучения, мотивации и  развития.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар построен в виде технологической цепочки системы мероприятий от подбора продавцов до обеспечения их эффективной деятельности в разрезе функций планирования, организации, мотивации и контроля менеджеров по продажам.

2. Занятие проводится не теоретиком-консультантом, а менеджером-практиком,  который в течение 20 лет осуществлял руководство продажами в компаниях розничного и корпоративного страхования.

3. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и навыками стратегического управления. В ходе отработки практических заданий также есть возможность обменяться опытом и «сверить часы».

4. В ходе семинара слушатели получат реальные работающие методики подбора и тесты по отбору и развитию продавцов, которые позволят определить продавцов и не-продавцов.

5. Слушатели получат реальные навыки разработки и развития корпоративной книги продаж как действенного инструмента увеличения объемов бизнеса.

6. Особое внимание в ходе тренинга будет уделено практической разработке слушателями системы стимулирования продавцов, как материальной, так и нематериальной.

Программа семинара-тренинга:

I. Введение

• Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей

• №	Содержание обучения	Форма обучения
  1.	Содержание  системы управления продажами	Мини-лекция с кейсами
  2.	Определение категории «продажи»	Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
  3.	Отличия корпоративных и розничных продаж	Практическое задание и презентация рабочих групп
  4.	Основные причины плохих продаж  и формулы успеха в продажах	Дискуссия по теме
  5.	Система отбора продавцов  в компанию на основе профиля компетенций	Мини-лекция с кейсами
  6.	Разработка требований к продавцу и менеджеру по продажам	Практическое задание и презентации рабочих групп
  7.	Отбор продавцов по резюме	Индивидуальное задание и «мозговой штурм»
  8.	Разработка  системы вопросов конкретного интервью  по отбору продавцов	Практическое задание и презентации рабочих групп
  9.	Практическое проведение  интервью с кандидатом в продавцы	Практическое задание для слушателей
  10.	Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах  и интерпретация результатов	Практическое задание для всех слушателей по  тестам
  11.	Организация управления продажами	Мини-лекция с кейсами
  12.	Разработка  системы практических мероприятий по руководству продажами в департаменте продаж или филиале	Практическое задание и презентации рабочих групп
  13.	Разработка индивидуального плана продаж и плана продаж подразделения	Индивидуальное задание и групповое обсуждение
  14.	Сильные и слабые стороны различных  оргструктур продаж	Практическое задание и презентации рабочих групп
  15.	Разработка возможных  каналов и технологий продаж в подразделении	Практическое задание и презентации рабочих групп
  16.	Страховой продукт и его содержание	Практическое задание  и презентации рабочих групп
  17.	Содержание корпоративной книги продаж и порядок ее создания	Мини-лекция с кейсами
  18.	Разработка системы повышения производительности продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
  19.	Создание системы поиска клиентов	Практическое задание  и презентации рабочих групп.
  20.	Система обучения продавцов	Мини-лекция с кейсами
  21.	Разработка программы обучения продавцов и технологической цепочки обучения	Практическое задание  и презентации рабочих групп
  22.	Наставничество как метод обучения продавцов	Дискуссия по теме
  23.	Система материального и нематериального стимулирования продавцов	Мини-лекция с кейсами
  24.	Разработка проекта положения о премировании продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
  25.	Разработка системы контроля деятельности продавцов	Практическое задание  и презентации рабочих групп
  26.	Разработка форм контроля деятельности продавцов	Индивидуальное задание
  27.	Подведение итогов  семинара-тренинга и ответы на вопросы	Круглый стол

III. Заключительная часть.

1. Подведение итогов.

2. Вручение авторских книг.

Стоимость участия: 18 800 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис».о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.